Prima impresie conteaza in munca, prietenii si relatii romantice. Cand intalnim pe cineva pentru prima data, decidem daca acea persoana este cineva cu care vrem sa petrecem timp si sa o cunoastem mai bine sau daca este cineva pe care vrem sa o evitam. Si odata ce acea impresie initiala este facuta, este dificil sa o schimbi. Acest lucru se datoreaza faptului ca odata ce incepem sa evitam pe cineva, este mai putin probabil sa aflam daca impresia noastra negativa a fost gresita.

Deci, care sunt tipurile de comportamente care duc la o prima impresie buna? Ar trebui sa incerci sa fii prietenos sau cald, sau este mai bine sa incerci sa fii increzator si asertiv? Pentru a raspunde la aceasta intrebare, psihologii Michael Dufner si Sacha Krause au efectuat un studiu in care au filmat conversatii de cunoastere intre studentii germani (Dufner & Krause, 2023).

Scopul studiului a fost de a prezice modul in care comportamentele participantilor in timpul primelor intalniri au fost legate de doua tipuri diferite de apreciere: Primul tip de apreciere a fost popularitatea generala , referindu-se la cat de mult sunteti in general placut de ceilalti. Al doilea tip a fost placerea unica – aceasta se intampla atunci cand o anumita persoana te place mai mult decat pe altii. Esti in general popular atunci cand toata lumea vrea sa te cunoasca si ai o placere unica atunci cand o persoana doreste sa te cunoasca mult mai mult decat toti ceilalti.

Dupa ce au avut loc conversatiile, un grup de experti a observat si evaluat inregistrarile comportamentului participantilor pe doua dimensiuni: comunitate si agentie. Comunitatea se refera la cat de cald si prietenos esti in timpul conversatiei. O persoana extrem de comunala este cineva care zambeste si impartaseste emotii pozitive si, in general, este cald si accepta pe ceilalti. Agentia se refera la cat de dominant si de increzator este cineva in timpul conversatiilor. O persoana care are un punctaj ridicat in agentie este probabil sa domine conversatia, sa vorbeasca cu voce tare si sa vorbeasca despre propriile realizari.

Ce prezice primele impresii pozitive?

Atat comportamentele comunitare, cat si cele agentice au fost puternic asociate cu popularitatea generala. Cu alte cuvinte, indivizii care pareau a fi atat prietenosi, cat si dominanti au avut mai mult succes in toate conversatiile lor – desi este demn de remarcat faptul ca efectul comunitatii asupra popularitatii a fost de obicei mai puternic decat efectul agentiei.

In schimb, comportamentul comunal a fost singurul predictor semnificativ al placerii unice. In unele cazuri, a existat uneori chiar o relatie negativa intre agentie si placere unica. In ceea ce priveste incercarea de a face o prima impresie deosebit de buna unei singure persoane, comportamentul comunal a fost mai eficient decat comportamentul agentic.

Interesant este ca au existat corelatii pozitive (dar mici) intre comportamentele comunitare si cele agentice. Aceasta inseamna ca indivizii comunali tind sa fie, de asemenea, mai agenti si invers. Acest lucru pare sa sugereze ca indivizii populari tind sa se bazeze pe ambele tipuri de comportamente, desi se pot concentra pe un domeniu (fie comunitate sau agentie) in comparatie cu celalalt.

Exista o abordare unica pentru primele impresii?

Rezultatele prezente sugereaza ca atat comunitatea, cat si agentia contribuie la primele impresii pozitive. Ambele tipuri de comportamente au fost asociate cu popularitatea generala. Daca vrei sa faci o prima impresie buna, incearca sa fii prietenos si increzator in comportamentul tau. Dar numai comunitatea era asociata cu placerea unica, tendinta de a face o impresie deosebit de buna asupra unui individ. Acest lucru sugereaza ca prietenia este intr-adevar cheia pentru a face o prima impresie deosebit de pozitiva cuiva.

De asemenea, este important sa se ia in considerare modul in care aceste rezultate pot diferi in diferite contexte sociale. In acest studiu, participantii au avut conversatii relativ deschise de „a te cunoaste”. Nu aveau obiective specifice sau o agenda in minte atunci cand si-au inceput conversatiile. Dar de multe ori abordam conversatiile cautand lucruri specifice de la partenerii nostri de conversatie. De exemplu, in contextul unui interviu de angajare, s-ar putea sa ne preocupe mai mult de agentia unui solicitant de locuri de munca (fata de comunitatea lor). Sau, daca ne intalnim cu un potential coleg de camera sau un prieten, s-ar putea sa ne pese doar daca acea persoana este prietenoasa si calda. In timp ce comunitatea va fi perceputa in general pozitiv in diferite situatii, importanta sa relativa, in comparatie cu agentie, va depinde probabil de situatia specifica.